要受過什麼樣的磨練，能讓當年不到三十歲的年輕人，成功說服家族投入三十五億元去購併台灣產物保險公司。年近四十歲的保險公司董事長，又如何去帶領年紀比他大的企業？ 

文/溫建勳

去年六月，成立超過六十年的台灣產物保險公司(以下簡稱台產)世代交替。當時才三十八歲的李泰宏，從父親李文勇手中接下台產，成為國內上市櫃金融類股中最年輕的董事長。因為太年輕，李泰宏出外開會時還曾遭當面說，「找你們公司可以負責(的)人來開會。」

李泰宏接手台產一年，在最近一個月逐步嶄露頭角。今年五月底來，國內兩件商用不動產交易案，都與台產有關，包括南山人壽斥資八十二億元買下民生金融大樓，以及環亞百貨改由勤美接手，兩筆交易的獲利，已為台產進帳每股稅後純益一．六七元，公司去年每股稅後純益也不過賺○．四元。

住空屋學賣房子　花一年賣光四十二戶餘屋

企業接班人，能夠在一年內繳出成績單的秘訣是什麼？

李泰宏的父親李文勇是領航集團董事長，靠營建業起家，他磨練李泰宏的方式是，讓他頂著美國加州大學MBA(企管碩士)學歷，回國第一份工作卻從賣房子開始，而且是別人賣不出去、位在桃園的四十二戶餘屋。

中信房屋董事長特助胡佩蘭指出，餘屋多半格局不好，或視野不佳。若餘屋賣得好，就代表通過銷售技巧的考驗。
為達成任務，李泰宏乾脆住進其中一間空屋，每天早上八點準時坐在中庭賣房子，他用「地主保留戶」來包裝餘屋，讓看屋的人不至於感到是「撿別人剩下的」；接著，他用幫忙改隔間當成談判籌碼；最後，則是不厭其煩的帶看，同一組買主他曾最多帶看十五次。

花了一年時間，李泰宏終於將四十二戶餘屋賣光，「那一年，我只休結婚、歸寧兩天，」他回憶道，其餘時間都從早上八點工作到晚上十點。

練習和各種人打交道

頂著碩士學歷幫忙挑磚頭  不只如此，李文勇還給李泰宏另一個磨練，「要練習跟形形色色的人打交道。」從小，李泰宏就在工地、銷售中心長大，幫忙訂便當、接電話，甚至跟泥水工人一起挑磚頭也是常見的事。「誰說國外碩士不能幫忙挑磚頭？」李泰宏說道，這和家教有關，平日向工人遞菸、遞茶水，對他來說是很自然的事情。

立即閱讀整本商周，請下載電子雜誌
    詳細文章內容，請至商周網站閱覽